Interview met Martin Schemkes van Jeanneau

Home » Ook bij Jeanneau maakt motorboot flinke opmars

Gepubliceerd op 6 juli 2016

De motorboot wint terrein. Ook bij Janneau – samen met het eveneens Franse Beneteau de grootste producent van pleziervaartuigen ter wereld – is dat volgens sales director Martin Schemkes goed te merken. Het Franse merk Jeanneau herovert daarbij volgens Schemkes ook in Nederland terrein, vooral sinds de werf vorig jaar drie nieuwe dealers aanstelde voor haar motorboten.

Martin-Schemkes---Sales-Manager-North-of-Europe--800 — Sales director Martin Schemkes.

Bij de opmars van de motorboot speelt volgens Schemkes met name de tijdgeest een rol. “Dat er al jaren meer motor- dan zeilboten worden verkocht”, zegt hij “was aanvankelijk vooral een leeftijdskwestie. Inmiddels is het echter veel meer een mentaliteitskwestie geworden. Tien jaar geleden hadden we met z’n allen gemiddeld 1,7 hobby’s; nu zijn dat er dat 3,7 en dat concentreert zich rond de weekenden. Toen ik vroeger ging zeilen met mijn ouders zeilen, vertrokken we op vrijdagmiddag en kwamen we pas zondagavond weer terug. Dat red je nu niet meer; je krijgt de kinderen niet meer mee. De jeugd wil nog wel varen, maar niet meer het hele weekend. Tegenwoordig ga je op zaterdag- of zondagochtend varen en wakeboarden, waarna de middag is gereserveerd voor een of meer andere hobby’s. Dat is wat wij terugkrijgen van

marktonderzoekers en als ik in mijn eigen omgeving kijkt, dan klopt dat ook. Bij dat beeld past een motorboot beter dan een zeilboot, simpelweg omdat je er gemakkelijker ‘even’ mee het water op gaat. Er worden inmiddels zelfs meer motorboten verkocht dan tien jaar geleden, niet alleen verhoudingsgewijs maar ook in absolute aantallen.”

LuxuryPrestige_Teamfoto — Het verkoopteam van ‘Luxury Prestige Yachts’ in Muiden

Nederland
De internationale jachtbouw herstelt zich momenteel van de crisis, die in 2008 begon. “De markt kromp wereldwijd met bijna 50 en bij Jeanneau met 32 procent”, blikt Schemkes terug. “Maar inmiddels lijkt het weer de goede kant op te gaan; zelf zitten wij met Jeanneau en Prestige inmiddels weer op 80 procent van het niveau van 2008. Azië en Zuid-Amerika gaan nog steeds slecht en ook Noorwegen en Rusland blijven achter. De VS doet het daarentegen goed en inmiddels Nederland ook.” Dat laatste heeft volgens Schemkes alles te maken met het sinds vorig jaar vernieuwde dealernetwerk. “We besloten tot aanpassing, nadat we de situatie in 2014 nog eens goed in kaart hadden gebracht. Voor de motorboten zijn er nu drie dealers in respectievelijk het midden, het zuid-westen en het noorden van ons land. En dat blijkt te werken; ineens zien we ons marktaandeel groeien.”

Jonkers Yachts Motorboats in Scharendijke

Enorm aanbod
Dealer voor de Prestige Motorjachten is sinds vorig jaar ‘Luxury Prestige Yachts’ in Muiden. Dit bedrijf is tevens dealer voor de inboard- en outboard motorboten van Jeanneau, samen met Jonkers Yachts Motorboats in Scharendijke en Dannijs Boatservice in Meppel. Het aanbod aan modellen is enorm. Bij Jeanneau gaat het in totaal om 20 outboard-modellen (Cap Camarat en Merry Fisher), 10 inboard-modellen (Leader, NC en Velasco,) en vanaf september worden daar nog vier nieuwe modellen aan toegevoegd. De reeks Prestige motorjachten omvat 13 modellen en ook daar worden vanaf september twee nieuwe modellen aan toegevoegd.

Succesvol
Volgens Schemkes is de aanpassing van het dealernetwerk tot nog toe een succes gebleken. “Als je kijkt naar wat er bij ‘Luxury Prestige Yachts’ in Muiden niet alleen aan jachten ligt, maar ook daadwerkelijk wordt verkocht… Fantastisch! Ook Jonkers en Dannijs doen het goed. We hebben in Nederland jarenlang op stop gestaan, maar ineens wordt er nu verkocht; onder meer de NC 9, 11 en 14 en voor het eerst zelfs Merry Fishers!”

Merry Fisher
De stoere Merry Fisher is wat in Frankrijk een ‘pêche-promenade’ wordt genoemd: een vis- en toerboot in één. In Zuid-Europa liggen de havens er mee vol, maar in Nederland zie je ze slechts mondjesmaat. “Heel leuk dat het concept hier nu ook begint aan te slaan”, vindt Schemkes. “Twee weken geleden nog” een enthousiast jong koppel maakt er bij Dannijs een testvaart mee en koopt die boot direct. De boot gaat naar Utrecht, waar hij nota bene naast een andere Merry Fisher komt te liggen, die enkele weken eerder was verkocht. Er is dus echt wat gaande, met aan ons nu de taak om dit verder uit te bouwen.”